Filip Herich

Pan Herich se na první pohled jeví jako zkušený profesionální makléř, který disponuje dovednostmi v efektivní komunikaci se zájemci o koupi či prodej nemovitosti. Jelikož se soustředí na nabízení nemovitostí, které již nejsou dostupné, s cílem získat kontakty investorů, lze předpokládat, že takto formulovaná strategie tvoří zajímavý prvek jeho přístupu k obchodování. Nicméně, z perspektivy potenciálního kupujícího tato strategie může působit časově náročně. Opakovaně vyhledávat informace o nemovitostech, které již nejsou k dispozici, kdy je zájemce nucen volat opakovaně a stále naraží na nedostupnost. Navíc, i když se kupující konečně dohodne na konkrétní nemovitosti a vyjádří svůj zájem, pan Herich informuje, že daný objekt je již prodán někomu jinému. Chápu, že takové situace jsou běžné v oblasti nemovitostí, avšak pro optimalizaci zkušenosti kupujícího je klíčové jasně komunikovat, což pan Herich neumí a jednoznačně stanovit postup při dalším hledání vhodné nemovitosti. Kromě toho, po situaci, kdy dojde k nedorozumění či nedostatečné komunikaci, pan Herich často přenáší vinu na kupujícího a snaží se v něm uměle vyvolat pocit viny. I přesto, že může být makléř ten, kdo zapomene na domluvenou schůzku či neplní své závazky, je často kupující ten, kdo je následně konfrontován s obviněním. Dále, i při nabídnutí vyšší částky prodávajícímu, pan Herich odmítá akceptovat takovou nabídku s tím, že "úplatky nebere". Je však důležité zmínit, že možnost, že tyto peníze mají být pro prodávajícího, není před rezervační smlouvou vůbec zmíněna. Tento přístup může vytvářet další komplikace a ztěžovat proces jednání mezi stranami. Dále je důležité podotknout, že prodávající by si měli pečlivě promyslet, zda chtějí prodat svou nemovitost za cenu, kterou pan Herich doporučuje. Investoři často projevují zájem o nemovitosti za mnohem vyšší cenu než je ta inzerovaná (jako v mém případě, kdy jsem za byt nabízel o 60.000 více prodávajícímu, celkem 1,3M - vyjednávání, PŘED podpisem rezervační smlouvy), avšak prodávající by o tom mohl sotva vědět. Tento scénář může vést k narušení transparentnosti a efektivity obchodu. Je proto klíčové, aby se všechny strany zapojené do obchodu domluvily na férových a jasných podmínkách, které budou zohledňovat zájmy všech zúčastněných.