Zvládne každý makléř podepsat smlouvu s klientem?

Vážené kolegyně, vážení kolegové.

Tento sváteční čas mě, jako člověka pohybujícího se na realitním trhu více než deset let, přiměl k úvaze, jak reálně zákon promluví do naší praxe.

V posledních týdnech se více než kdy předtím v diskuzích na sociálních sítích probírá Zákon o realitním zprostředkování, který by měl od základu změnit zažité zvyklosti na realitním trhu. Nicméně nemám pocit, že by se řešil jeden z nejdůležitějších bodů realitního zákona, a to Povinnost písemné smlouvy o zprostředkování. Možná je to tím , že většina odborníků, kteří diskutují ve FB skupinách, nemají s písemným smluvním vztahem žádný problém. Ale v branži, kde se kde kdo zaklíná formulací typu „já jedu na gentlemanskou dohodu" nebo „já po Vás určitě žádnou smlouvu nechci", je to věc , která může hodně zprostředkovatelů velmi bolet, ne-li je stát jejich další kariéru.

Přimět totiž od přírody nevěřící české Tomáše k podpisu čehokoliv, je buď úkol hoden podvodníka nebo naopak velmi dobře natrénovaného odborníka. Přestože se na trhu pořád bude pohybovat část makléřů, kteří podstrčí klientům k podpisu cokoliv, vedle velice dobře natrénovaných profesionálů v argumentaci písemných smluv, troufnu si říct, že velká část makléřů bude mít problém. Ostatně zkuste si jako makléř, který dělá pronájmy, přesvědčit v Praze klienta, aby mu podepsal smlouvu o zprostředkování. Nebo klienta, který si nemovitost prodává sám a makléř na telefonu ho ke spolupráci přesvědčí jen díky tomu, že klienta neuváže do žádného smluvního závazku. Nebo v neposlední řadě podepište smlouvu s kamarádem. Neříkám,,že to nepůjde, ale lehké to rozhodně nebude.

Celá řada makléřů bude muset přistoupit ke své práci mnohem zodpovědněji a nadrilovat si argumenty, proč mít písemnou smlouvu o zprostředkování. Nemyslím si, že prosté „ ze zákona to mít musíte kliente" bude stačit. Velcí hráči na trhu se dlouho a systematicky připravovali na tento moment a trénovali svoje obchodníky k tomu, že spojení silné značky a logických argumentů vede k podpisu exkluzivní smlouvy. Tito mít problémy nebudou. Ale co malé subjekty, případně freelanceři, kteří svoji činnost opírali o absenci tvrdých smluvních závazků. Bude velmi zajímavé sledovat, jak si tito hráči poradí s touto poměrně zásadní změnou.

Martin Sitár
Předseda výkonné rady RKČR