To se nedá popsat, to se musí vidět

Na první pohled je to lákavá nabídka prodeje nemovitosti a ostatní srovnatelné předčí ve všech faktorech, nejvýrazněji pak v ceně. Tuto nemovitost si však ani neprohlédnete, jednoduše proto, že neexistuje.

Každý den monitorujeme nové byty, které se objevují na realitních serverech. Některé, vyloženě drahé jsou pouhými pokusy prodávajících zkusit štěstí, jiné stojí za prohlídku. Zvláštní skupinu pak tvoří nabídky, kde je cena cca o 10 - 20% nižší než u srovnatelných nabídek v dané lokalitě. Tyto však mají společného mnohem více než jen nízkou cenu. Zpravidla nedisponují fotogalerií, naleznete zde maximálně jakýsi bytový dům, v lepším případě plánek bytu či animaci kuchyňské linky.

Pokud zavoláte uvedenému makléři na takovou nabídku, uslyšíte tento příběh:

"Lituji, ale tento byt byl bohužel dnes zarezervován. Pokud ale máte zájem o podobný byt, mám vedle v domě v nabídce jeden o něco menší a jen o málo dražší. Nabízím ho odedneška, a proto ho ještě neinzeruji."

Dozvíte se, že nabídka, na kterou jste volali, byla ve výsledku horší, protože majitelé měli plno exekucí a proto byla i cena tak nízká. Zatímco tato nabídka je právně zcela čistá a vy máte velké štěstí, protože jste první, kdo bude mít možnost byt vidět. Pokud na toto divadlo přistoupíte a podlehnete falešnému pocitu, že získáváte jakési výjimečné postavení privilegovaných kupců, kteří pouhou náhodou narazili na jakési zboží "pod pultem", budete zklamáni. Bude se pravděpodobně jednat o zcela průměrnou nabídku, která zaměstnává několik realitních kanceláří už mnoho měsíců.

Ptáte se proč to všechno?

Vždyť je to jen ztráta času všech stran? Pravda je, že i makléř musí vykazovat práci a to nejenom pro RK, v níž pracuje, ale i před klienty, majiteli oněch bytů. S každým takovým přivedeným kupcem totiž majitel zaznamená jakousi činnost realitního makléře, což ve výsledku nemůže makléři v očích majitele uškodit. Na druhou stranu jsou i makléři, kteří podobnou nevyžádanou prohlídku promění v reálný obchod.

Že vám tato finta něco připomíná? Ano, podobné praktiky mají v oblibě prodejci ojetých aut. Vystaví na web naleštěnou škodovku za neuvěřitelnou cenu a vy pak z autobazaru odjíždíte v BMW a leasingem na 60 měsíců. Jak se takovým praktikám bránit? Jednoduše, chtějte před samotnou prohlídkou bytu vždy vidět fotografie a nenechte se zlákat klasickým: "To se nedá popsat, to se musí vidět".  

Oldřich Platil

člen dozorčí rady Realitní komory České republiky
koordinátor realitní poradny při RK ČR