RK ano či ne?

Dovedu si nyní – po přečtení nadpisu a otázky v něm – představit striktně odmítavou reakci řady lidí. Nicméně odpověď na tuto otázku zase tak jednoduchá není. K tomu je třeba alespoň elementární znalost věci. Tu však řada prodávajících postrádá či spíše podceňuje. Zkusme se tedy zamyslet nad tím co všechno majitele nemovitosti při jejím prodeji čeká. Ona to totiž není jen otázka právní, na kterou to řada lidí zcela neoprávněně zužuje.

Především pro správné nastavení prodejní ceny
je naprosto nezbytné provést řadu věcí:

Je třeba pečlivě a seriózně nemovitost prohlédnout, a to po všech stránkách (technický stav, právní stav, možné využití v budoucnu, …). Prodávající majitelé totiž vidí svoji nemovitost jako zámek, nicméně zájemci o koupi tuto nemovitost vidí jako zříceninu. Je velmi důležité oprostit se od citových vazeb k dané nemovitosti či k dané lokalitě. Je ale rovněž velmi důležité oprostit se od případných dřívějších nákladů majitele na rekonstrukci nemovitosti, kterou v minulosti třeba prováděl. Zájemce o nemovitost zajímají pouze fakta a jeho prospěch, který z nemovitosti bude mít, nic víc.

V dané chvíli je třeba znát situaci na realitním trhu, která velmi ovlivní cenu nemovitosti. Prostá úvaha většiny lidí je cenu na začátku nadsadit a pak ji snižovat. To považuji za jeden z největších omylů, usídlených v hlavách široké lidové veřejnosti. Takhle jsou totiž na nejlepší cestě k „profláknutí“ nemovitosti na trhu a konečná prodejní cena se pak dostává mnohdy hluboko pod cenu, za jakou by šlo nemovitost prodat, kdyby prodej od počátku probíhal profesionálním způsobem. Na tomto místě je třeba upozornit ještě na jeden omyl, který koluje mezi lidmi. Ceny na internetu jsou pouze ceny nabídkové. Jsou to tedy ceny, za které prodávající své nemovitosti pouze nabízejí. Skutečné ceny prodejní jsou jim často na hony vzdáleny. V průměru bývají o cca 10% nižší. Nelze tedy cenu, za kterou prodávající začíná nemovitost prodávat, odvozovat od toho co vidí na internetu. Je praktické se podívat např. i na doby, po které se jednotlivé srovnatelné nemovitosti inzerují.

Dále je nezbytné pečlivě stanovit způsob prezentace a nabízení nemovitosti. Tedy zamyslet se nad tím, zda natisknout letáky a někde je vylepit, což je sice levné, ale nese to s sebou většinou spíše potíže. Další možností je inzerce v tištěných médiích, to je dražší, ale jistý efekt přináší. V poslední době nejčastější je prezentace na internetových serverech. Tady je třeba zvážit kam nemovitost umístit, aby byla dostatečně viditelná. Cenově je internetová reklama velmi rozdílná. Jsou servery bezplatné, ale je pak otázkou, zda dokáží zasáhnout tu správnou cílovou skupinu. Jsou pak servery placené, některé méně a některé více. Zde bývá efekt mnohem větší. Ale i tady je třeba pečlivě vybírat.

Ve fázi prohlídek nemovitosti je třeba počítat i s určitým časovým omezením a časovou náročností. Nejde jen o prohlídku samotnou, ale i o domlouvání jejího termínu, což je někdy docela úmorné. Dalším aspektem je neznalost lidí, kteří do nemovitosti na prohlídku přijdou. Co když to nejsou ve skutečnosti zájemci, ale někdo zcela jiný … V případě využití služeb realitní kanceláře termíny domlouvá její makléř a rovněž chodí na prohlídky, tedy majitel jej zná.

Je třeba toho ještě zařídit a uhradit docela dost (převod energií a služeb, daňové přiznání a k tomu případně potřebný znalecký posudek), ale to není možné obsáhnout do jednoho článku.

Druhou možností je obrátit se na slušnou a šikovnou realitní kancelář. Jsem si vědom skutečnosti, že služby řady realitních kanceláří a makléřů jsou naprosto nedostatečné. Na základě svojí dvacetileté praxe jsem však hluboce přesvědčen, že na trhu je velké množství realitních kanceláří, které odvádí služby velmi kvalitní. Stačí jen věnovat průzkumu svůj čas a zeptat se, vyplatí se to. Otázka v nadpisu tohoto článku je totiž otázkou principiální. A jako takovou by ji měl každý prodejce posuzovat. Pokud majitel stanoví jasné podmínky, uzavře řádnou zprostředkovatelskou smlouvu, pak profesionální realitní kancelář odvede precizní služby.

Pokud si prodávající všechno výše uvedené zjistí sám, připraví se na množství času a peněz, které ho to bude stát a je ochoten tento čas a peníze do prodeje investovat a riskovat, že jeho konečný účet transakce nemusí být zcela v souladu s jeho představami, pak budiž. Nechť si prodá svoji nemovitost sám.

Odpověď na otázku v nadpisu se mi tedy jeví kladnou. Ano, v principiální rovině je praktické využít služeb seriózní realitní kanceláře, která prodávajícího dokáže pečlivě provést celou rozsáhlou problematikou prodeje nemovitosti a tak mu zajistit dobrou prodejní cenu. Na druhé straně je však svatým právem každého majitele rozhodnout se jakým způsobem svoji nemovitost prodá a třeba si i zvolit variantu prodeje vlastními silami. Na realitních kancelářích pak je, aby tuto jeho volbu respektovaly.

Dr. Jiří Chalabala

člen RKČR

majitel realitní kanceláře (OSVČ)
AB reality, Brno, Křenová 52