Nízká provize a žádná smlouva. Také jste naletěli?

Nejčastější otázka, kterou si pokládají Ti, kteří se rozhodli prodat nemovitost prostřednictvím realitní kanceláře, zní: Jak si správně vybrat realitní kancelář a nenaletět? Jaké jsou zásadní faktory, které odlišují profesionály od realitních šmelinářů? 

Jako v každém jiném odvětví i na realitním trhu se konkurence mezi sebou předhání v údernosti reklamních sloganů. Jedni nabízí profesionální přístup, jiní miliony korun předem, další pak celosvětové databáze kupců. Pro laika je jistě těžké odolat všem těm reklamním slibům. Pravda je bohužel taková, že do lákavého a drahého obalu jsou často zabaleny doslova zoufalé služby, které ve výsledku obsahují jen zlomek slibovaného.

Pokud Vás zaujala inzerovaná nabídka určitých služeb, které RK nabízí, pak je důležité být vždy na pozoru. Realitní makléři stejně jako všichni obchodníci procházejí nekonečnými školeními obchodních dovedností, kde hlavním motivem je získat schopnost, jak dostat klienta na svou stranu a jak mu prodat své služby či zboží. To je zkrátka obchod a na tom není nic špatného. Problém je, že stejná školení absolvují i obchodníci, kteří prakticky žádné služby nenabízejí a cílem jejich činnosti je pouze získat klienta za každou cenu.

Názorným příkladem následků chování takového realitního švejka je situace, se kterou se nám nedávno svěřil jeden klient. Makléřka konkurence vstoupila se svým pejskem (čivava) do menšího bytu na Praze 4. Nejprve ocenila nová plastová okna (ve skutečnosti byla renovovaná, dřevěná) a poprosila o misku vody pro čtyřnohého přítele. Poté byt spolu s pejskem proběhla a položila majiteli stěžejní otázku: "Kolik platíte činži?" Po vyjasnění dosud neznámých pojmů jako fond oprav či poplatek za správu domu, motivována absolvovaným školením a vybavena patřičným certifikátem, potvrzujícím, že to celé neprospala, přešla do závěrečné obchodní fáze. "Pane, my máme nejnižší provize na trhu, můžeme si to dovolit, protože nevyhazujeme peníze za tištěnou inzerci, která stejně nefunguje. Máme internetové stránky, které mají obrovskou návštěvnost. A navíc pane, a to je pro vás obrovská výhoda, s klienty nepodepisujeme žádné smlouvy, ty sou stejně k ničemu, kdo vás chce obejít, ten vás stejně obejde, že jo?"

Jak tedy neztratit čas s podobnou realitní kreaturou? Požadujte vždy reference nejen na realitní kancelář, ale i na konkrétní makléře. Je přece více než rozumné vědět, komu svěřujete prodej svého milionového majetku.                     

Oldřich Platil
člen dozorčí rady Realitní komory České republiky
koordinátor realitní poradny při RK ČR