Nebojte se spolupráce !

Nebojte se spolupráce !

Ve většině zemí funguje realitní činnost na bázi spolupráce makléřů při prodeji nemovitostí (M.L.S.).
V České republice se tomuto trendu stále bráníme.

Občas sice kanceláře přistoupí na společnou realizaci obchodu, ale tato spolupráce není nijak systematická. Jedná se spíše o ojedinělé případy. Často slýchávám: „ V Německu to funguje, ale u nás to nikdy fungovat nebude.“ Opravdu jsme takoví sólisti, nebo se prostě jen bojíme důvěřovat jeden druhému?

Aby byla spolupráce realitních kanceláří úspěšná, musí se stanovit jasná pravidla a principy. Všichni účastníci systému spolupráce je musí dodržovat. Zde může být kámen úrazu.
Do systému spolupráce mohou být zařazeny jen exkluzivní nabídky, protože jen makléř s exkluzivní smlouvou může rozhodovat o tom, za jakých podmínek se spolupráce uskuteční. Zároveň musí být systémem dáno, v jakém rozmezí se má pohybovat odměna pro spolupracujícího makléře.
Sdílení neexkluzivní nabídky nebo nabídky úplně bez smlouvy není možné.
V praxi se ho účastní tedy jen profesionální makléři, kteří si exkluzivitu před klientem dokáží obhájit.

Protože neúčast v systému sdílení zakázek je v konkurenčním prostředí velkou nevýhodou, makléři se sami snaží zlepšit, aby se do něj mohli zapojit. V konečném důsledku tedy nejde jen o uzavřené obchody, ale dochází i ke zkvalitnění služeb realitních makléřů. Společně s tím roste veřejné mínění o realitních kancelářích a stoupá objem obchodů realizovaných přes RK.

Pokud máte osobní zkušenosti s MLS systémy, budeme rádi, pokud na toto téma napíšete článek, který poté zveřejníme na našich webových stránkách. Svoje články a příspěvky můžete zasílat na mail: karbusicky@realitnikomora.cz.

Diskutovat k tomuto tématu můžete prostřednictvím komentářů na sociání síti Facebook.

Zbyněk Karbusický
Koordinátor RK ČR