MLS – spolupráce mezi realitními kancelářemi

V České republice je více než 10 separátně provozovaných MLS systémů, ale nynější doba jim bohužel nepřeje a projekty často krachují. Chcete vědět proč?

1) Častou příčinou je, že jsou projekty provozované bezplatně. Mezi výhody řadíme větší počet členů. Avšak při narůstající kvantitě projekty ztrácí na kvalitě. Bez finanční podpory nemůže být zabezpečen nestranný kvalitní dohled právního, nebo ekonomického směru, ani technický a personální servis. Kvalitní nemůže být propagace, ani následný rozvoj projektu. Z výše uvedených důvodů je jasné, že jsou projekty už dopředu odsouzené k zániku. Příklad takových rozsáhlých systémů dokážeme dohledat u našich východních sousedů na Slovensku.

2) Opačným problematickým případem je, když se v projektech účastní velmi malé množství realitních kanceláří. Díky tomu myšlenka ztrácí smysl. Je zbytečné, a pracné školit na složitém softwaru makléře a vkládat ručně nabídku. Malý počet RK nebude mít ani dostatečnou exklusivní nabídku, kterou by mohly do systému vkládat.

3) Velký problémem je, pokud systémy nejsou kvalitně právně zabezpečeny a nezúčastňují se ho certifikovaní makléři, který by byli vybráni na základě vysokých etických standardů.

4) V dnešní době systémy spolu nejsou propojeny, nespolupracují a vlastní je různé lobbystické skupiny. Na základě toho, už tak malá členská základna realitních subjektů na území ČR je dále rozčleněna a roztříštěna do deseti malých projektů.

5) Makléři se nechtějí dělit o provizi a velmi často se vzájemně obcházejí a nedůvěřují si.

6) Neúspěch často nastává hlavně díky malému množství exkluzivit. Vzhledem k existenci bezplatných serverů dochází čím dál tím častěji k obcházení realitních kanceláří klienty, kteří se snaží ušetřit provizi, i když tím výrazně riskují.

Jaké je pro tuto problematiku řešení?

Zeptali jsme se prezidenta Realitní komory České republiky Jiřího Lormana, jaké je řešení pro úspěch MLS systému.

„Řešení je, pokud se najde investor, který do projektu vloží desítky miliónů korun a nakoupí všechny konkurenční koncepty a softwary. Dále musí mít dostatečný kapitál, aby projekt garantoval a v případě problémů byl schopen vyplácet provize mezi partnery. Právě on bude zárukou, že si dvě konkurenční realitní kanceláře nebudou nic dlužné. Z hlediska důvěry nebudou za kontrolou stát velké sítě a dohled vykonají majitelé malých a středních realitních kanceláří.“ Odpovídá prezident RKČR pan Jiří Lorman a dále dodává:

„Další podstatnou věcí je, že na trhu musí být více než 50-ti procentní podíl exkluzivit a také se některá z větších sítí musí zapojit do programu“.

Bc. Karolína Procházková

tisková mluvčí