Je třeba měnit legislativní podmínky podnikání v realitách?

Než si na tuto zdánlivě jednoduchou otázku odpovíme, podívejme se na současný stav realitního trhu.
Z pohledu klientů je stav realitního trhu tristní. Stěžují si na neprofesionalitu makléřů, na neserióznost kanceláří, částečně pak i na přemrštěné provize. Uznejme, že z velké části si za tento pohled klientů na nás, makléře, můžeme sami.
Je pravdou, že se mezi realitními makléři i mezi realitními kancelářemi pohybuje velké množství subjektů, které tu nemají co dělat. Na druhé straně k negativnímu obrazu realitních kanceláří rovněž přispívá mnohdy nemístná a naprosto diletantská mediální masáž. Na třetí straně svůj díl viny nesou i někteří klienti nedodržováním elementárních dohod a pravidel slušnosti.

Tím se dostávám k pohledu makléřů a realitních kanceláří na stav realitního trhu. Rovněž je to pohled smutný. Výše uvedené nešvary totiž vadí stejně klientům jako nám makléřům. To je třeba si uvědomit na začátku. Velkým problémem naší společnosti je paušalizace a neochota přemýšlet. Stav, kdy se lidé cíleně vyhýbají spolupráci s realitní kanceláří, není v pořádku. Na odbornou práci je praktické najmout odborníka stejně jako to děláme v případě lékařů, advokátů nebo třeba i řemeslníků.

Jak tedy z této situace ven?
Slušnost samotných klientů zřejmě příliš neovlivníme. Inteligenci redaktorů různých sdělovacích prostředků také ne. Avšak úroveň realitních makléřů a realitních kanceláří ano. Nechci se nyní rozepisovat o tom, že bychom všichni měli jednat s maximální profesionalitou a slušností. Jde o to už na počátku zamezit tomu, aby do realitního trhu vstoupili lidé, kteří do něj nepatří. Tím se dostávám k nadpisu článku a otázce v něm uvedené.

Jako makléři nepřímo disponujeme s obrovskými hodnotami a majetky, které většinou představují celoživotní úspory klientů. Měli bychom mít dostatečné znalosti z mnoha oborů, které realitní trh zasahuje. Je tomu skutečně tak?
Bohužel není a ani být nemůže, neboť realitním makléřem se dnes může stát kdekdo. Dle současné úpravy živnostenského zákona stačí prachobyčejné oprávnění k volné živnosti. Lze cítit, že je tu nepoměr. V posledních letech se objevují jisté tendence právní úpravu podnikání v realitách změnit.

Návrhy lze rozdělit do několika úrovní:

1. úroveň vychází z neochvějné důvěry v trh samotný, tedy nedělat nic a počkat až se trh pročistí samovolně

2. úroveň představuje posun v mezích živnostenského zákona z živnosti volné do živnosti vázané, kde už jsou nutné určité kvalifikační předpoklady

3. úroveň zahrnuje vznik speciálního zákona o faktickém provádění realitní činnosti, ale při zachování této živnosti dle zákona živnostenského (obdobou je provádění dražeb, provoz cestovní kanceláře)

4. úroveň pak nabízí vznik samostatné zákonné normy mimo živnostenské podnikání (obdobou jsou např. obchodníci s cennými papíry).

A teď babo raď. Co od makléřů takový klient chce?

Stručně řečeno – odbornost, slušnost spolu s poctivostí, šikovnost. Jsem přesvědčen o tom, že první tři navrhované úrovně úprav potřebné změny nepřinesou. Realitní trh v ČR je dnes v takovém nepořádku, že cesta k vylepšení vede jen a jen přes naprosto radikální řez. Tím může být pouze vznik samostatného zákona o realitním podnikání mimo živnostenský zákon. Každý realitní makléř by tak musel splnit řadu podmínek a projít speciálními zkouškami u příslušného orgánu statní správy, který pak vydá licenci k provozování činnosti a na tuto činnost dohlíží. Na druhé straně by bylo žádoucí i zvýšení pravomocí realitních makléřů, např. ve vztahu ke katastru nemovitostí.

V každém případě je třeba zákonnou úpravu realitního podnikání změnit. Stávající stav je neúnosný. Do budoucna nejde jen o spokojenost klientů, ale rovněž o spokojenost nás makléřů z dobrých podmínek pro naši práci. Pokud máme odvést profesionální práci, musíme k ní mít podmínky. Odpověď na otázku v nadpisu tohoto článku tedy je zcela jednoznačné „ano“.

Dr. Jiří Chalabala
majitel realitní kanceláře 
AB reality, Brno, Křenová 52