Je práce realitního makléře fušeřina nebo královská profese?

   Práce realitního makléře je veřejností velmi často vnímána negativně. Není se čemu divit, obchod s realitami není nijak regulován a nový zákon, který tak měl učinit, je zatím v nedohlednu.

   Tuto profesi může dělat člověk s VŠ, ale také jen se základní školou. Věděli jste, že v ČR připadá na jednoho makléře cca 600 občanů? Naopak v zahraničí je realitní trh regulován a makléře nemůže dělat každý, někde je toto povolání bráno dokonce jako královská profese. V USA je prodej přes zprostředkovatele naprosto normální a běžnou věcí, dokonce i kupující má svého makléře.

   Nemovitý majetek je z materiálního hlediska většinou to nejcennější, co ve svém životě máme. Měli bychom k tomu také tak přistupovat a minimalizovat rizika při jeho prodeji ( neprodáváme totiž rohlíky, ale miliónový majetek, střechu nad hlavou, náš domov či dědictví po někom, koho jsme si nejspíše
vážili ).

   Občas slýchám hanlivé poznámky do našich řad, proč „cpát“ provizi makléři, vysoké provize za nic atd. Za prací makléře, tak jak makléře vnímám já, stojí mnoho úsilí, zodpovědnosti, neustálého vzdělávání v oboru práva, stavebnictví, financí, psychologie obchodu, daní atd., makléř musí být odolný vůči stresu, flexibilní, pohotový, má za sebou tým lidí a odborníků, investuje do marketingu a propagace klientových nemovitostí, a to vše na vlastní náklady a odměna ho čeká až ve chvíli, kdy svou práci odvede, když prodá vaši nemovitost.

   Upřímně obdivuji všechny samoprodejce, kteří jsou ochotni vystavit svůj nejcennější majetek na bazarový neplacený portál a čekají, že prodají bezpečně a za slušné peníze. Vždyť se několikrát již stalo, že samoprodejce přišel o nemovitost i o peníze. Myslíte, že podvodník půjde koupit přes realitní kancelář?

   Ano, i samoprodejce může být super obchodník, ale prodá max. 1-3 nemovitosti za život, makléř jich prodá třeba 50 za rok a má nástroje, jak nemovitost zviditelnit a prodat ji bezpečně a za co nejvyšší možnou cenu, kterou trh v danou chvíli na daném místě nabízí. V jakém případě máte šanci prodat za víc, když to ukážete např. 10 lidem ( samoprodejce ) nebo 1000 lidem ( realitní kancelář )?

   Jsem v oboru 10 let a i přesto mě občas překvapí nějaká situace, kdy pak s celým týmem rokujeme a hledáme řešení. Prodej nemovitosti s sebou nese mnohá úskalí, je potřeba splňovat spoustu věcí, může nastat mnoho nečekaných událostí, jejichž řešení pak může samoprodejce stát nemalé peníze k jejich vyřešení. Realitní makléř vám pomůže např. s vyplacením stávající zástavy, exekuce, zákazu zcizení, odstranění nebo naopak zanesení věcného břemene, s legalizací přístavků, dozoruje financování kupujícího atd., dále vás oprostí od emocí při prodeji nemovitosti a ochrání před nátlakem kupujícího na slevu z kupní ceny. Je to partner, který vás provází celým procesem.

   V dnešní době není takový problém prodat nemovitost sám, ale je třeba si rozmyslet jako formou a kolik peněz za ni chcete získat a zda chcete eliminovat rizika při jejím prodeji, a ta šance je jen s profesionálním realitním makléřem. Toho však vybírejte pečlivě. Tipy a rady, jak správně vybrat realitní kancelář či makléře najdete v našem minulém článku na facebooku či webu Realitní
komory ČR.

Hodně štěstí při rozhodování přeje

Bc. Monika Veselá

Zástupce RKČR pro okres Litoměřice

info@realitnikomora.cz