Jaké jsou výhody MLS ?

Výhody pro realitní makléře:

1) Zavedení jasných pravidel

V dnešní době na trhu s realitami působí řada subjektů. Jejich činnost se musí řídit zákony ČR, ale jinak není regulována žádným dalším předpisem nebo pravidlem.
Zavedení MLS standardu stanoví jasná pravidla, kterými se budou realitní makléři muset řídit, pokud budou chtít v MLS systému figurovat. Kdo tato pravidla nepřijme, těžko obstojí v konkurenčním prostředí. V důsledku to přinese zkvalitnění služeb většiny realitních makléřů a zredukování trhu o ty, kdo pravidla nechtějí dodržovat.

2) Zjednodušení práce makléře

Jednotné rozhraní pro správu zakázek přinese snížení administrativní náročnosti, zjednoduší tvorbu statistik a přehledů, ulehčí vyhledávání nemovitostí kolegů a zároveň umožní export zakázek na inzertní servery. V ideálním případě by rozhraní mělo být propojeno s katastrem nemovitostí, statistickým úřadem a mělo by poskytovat široké spektrum informací o zalistovaných nemovitostech. Makléř nebude muset prohlížet jednotlivé servery nebo si vést vlastní statistiky, ale vše bude mít přístupné z jednoho rozhraní.

3) Z jednotlivců se stane tým

Většina realitních makléřů si dnes bedlivě střeží své zakázky a spolupráci s ostatními kolegy se spíše brání. Tomuto stavu nahrává i velký počet makléřů, kteří nemají s klientem uzavřenou exkluzivní smlouvu. Je jasné, že odkrytí nabídky konkurenci v takové situaci představuje riziko ztráty zakázky.
Výsledkem je, že makléř s neexkluzivní smlouvou nemá dostatek poptávky a není ve většině případů schopen nemovitost zobchodovat. To vede k podstřelování provizí, tvorbě fiktivních zakázek a někdy i k nekorektním obchodním praktikám.

Makléři zapojení do MLS budou sdílet pouze exkluzivní nabídky. Společně budou schopni efektivně zpracovávat poptávku a tak jim stoupne počet zrealizovaných obchodů. Díky této jasné výhodě se na makléře zapojené do MLS bude obracet více klientů se svou nabídkou i poptávkou. Klienti dnes již vyžadují maximální komfort a rychlost prodeje nemovitosti. Obojí jim poskytne právě MLS.

Stejně jako sehraný tým techniků dokáže přezout vůz formule 1 za 8 sekund, tak sehraný tým makléřů dokáže prodat nemovitost rychleji a efektivněji než jednotlivec.

4) Zachování vlastní značky

Mnoho malých realitních kanceláří se zapojuje do realitních sítí v očekávání, že sdílení nabídky a poptávky více kanceláří jim zvedne příjmy. Někdy se toto očekávání naplní, jindy ne. Pokud se realitní kancelář po vstupu do sítě rozhodne, že ji opět opustí, v očích klientů jednoznačně ztrácí vlastní integritu. Jak by mohli důvěřovat kanceláři, která mění svůj název každých pár měsíců? Za tím přeci je nějaká „levota“.
Realitní kanceláře a makléři zapojení do MLS neztrácí vlastní jméno nebo značku, pouze spolupracují na prodeji svých zakázek a uspokojení poptávky klientů.

Výhody pro prodávající:

1) Jednání jen s jedním makléřem

Když někdo prodává nemovitost, zpravidla si podá inzerát se svojí nabídkou. Následuje řada telefonátů, schůzek a prohlídek s realitními makléři různých firem. Majitelé nemovitostí jsou unavení, neví jak si vybrat toho pravého a tak raději již předem anoncují, že o spolupráci s rk nemají zájem. Není se čemu divit.
Díky MLS spolupráci může vlastník nabídnout svou nemovitost jen jednomu makléři, který se o celý obchod postará. Jakmile nemovitost zadá do systému, mohou se na jejím prodeji podílet desítky makléřů působících v dané lokalitě. Veškerá komunikace probíhá přes makléře, který má s vlastníkem uzavřenou zprostředkovatelskou smlouvu.

2) Efektivnější prodej

Spolupráce více makléřů znamená, že ve velmi krátké době má prodávající značné množství zájemců a je-li správně nastavená cena nemovitosti, dojde k prodeji velmi rychle. I bez MLS je možné prodat nemovitost rychle, zpravidla to ale vyžaduje nastavit prodejní cenu zhruba o 15% nižší, než u srovnatelných nemovitostí v dané lokalitě.

3) Záruka kvalitního servisu

Díky standardu, který musí makléři v MLS splňovat, má klient jistotu, že se mu dostane opravdu kvalitních služeb. Jakmile by makléř nedosahoval daného standardu, byl by z MLS systému vyloučen. Tato skutečnost povede k pročištění realitního trhu a celkového zkvalitnění služeb realitních makléřů.

Výhody pro kupující:

1) Jednání jen s jedním makléřem

Klient, který chce koupit nemovitost, osloví jednoho makléře z dané lokality a tento makléř mu je schopen zprostředkovat všechny odpovídající nabídky kolegů. Pro kupujícího je to značná úspora času, který by jinak musel věnovat procházení jednotlivých serverů a oslovování různých kanceláří.

2) Záruka jasně dané provize

Dnes je zcela běžné, že na jeden byt mají různé kanceláře jinou provizi za zprostředkování. V případě spolupráce dvou kanceláří se makléři snaží provizi navýšit, aby na obchodu vydělaly obě kanceláře co nejvíc.
V MLS systému výši provize zadává makléř v momentě kdy nemovitost vkládá do systému, a to včetně výše provize pro spolupracujícího kolegu. Je tedy jedno, jestli prodej zprostředkuje pouze makléř A, makléř A společně s makléřem B, nebo makléř A s makléřem C. Výše provize je stále stejná.

Ze všech zmíněných výhod je jasné, že vytvoření MLS systému v České republice přinese znatelné zlepšení pro všechny zúčastněné strany. Realitní komora České republiky má vytvoření tohoto systému spolupráce mezi nejvyššími prioritami.

K tématu můžete diskutovat pod článkem nebo prostřednictvím komentářů na sociální síti Facebook.

Zbyněk Karbusický
Koordinátor RK ČR