Jak získat z prodeje nemovitosti maximum?

V jednom z posledních zveřejněných textů čtenářům pan Michajlov, člen dozorčí rady Realitní komory České republiky, popsal obvyklou modelovou situaci, do níž se osoby prodávající svou nemovitost běžně dostávají. „Hlavně bez závazků“, říká mnoho majitelů nemovitostí. Když pomineme domnělé přesvědčení prodávajících majících za to, že prodej zvládnou svépomocí a dokonce lépe než realitní makléř a přejdeme k těm, co na službu realitních makléřů kývnou, nejčastěji dochází k tomu, že prodávající prodej své nemovitosti svěří hned několika makléřům najednou.

Výsledkem pak zpravidla je, že se o prodej nemovitosti žádný z nich náležitě nestará, vlastník je často opakovaně nucen oslovovat jednotlivé makléře a korigovat je, jelikož tito běžně inzerují danou nemovitost za různé ceny a v potencionálních zájemcích tak předmětná nemovitost může působit nedůvěryhodně a neseriózně. I když může být hypoteticky počet prohlídek nemovitosti v takovém případě vyšší, neznamená to bez dalšího, že se jedná o reálné zájemce, jelikož makléři jako konkurenční zbraň nezřídka zvou na prohlídky své kolegy, kteří mají působit na klienta tak, že daný makléř je schopen shánět zájemce a je tak snad kvalitnější než ostatní. Rivalita mezi makléři vede mnohdy k tlaku na prodávajícího a často končí i nežádoucím snížením prodejní ceny. To pochopitelně prodávajícího po krátké době znechutí a efekt spolupráce se snižuje.

Jaké je ale nejvýhodnější a nejvhodnější řešení pro obě strany?

Exkluzivní, neboli výhradní smlouva s jednou společností.

„Exkluzivní smlouva pro klienta přináší především komfort v podobě nadstandardního servisu, dosažení nejvyšší možné prodejní ceny nemovitosti a celkové zkrácení doby prodeje nemovitosti.“

                                                                                                       říká viceprezident Realitní komory České republiky Ondřej Jaroš

Jaká je situace ohledně exkluzivit u našeho čestného člena,
portálu Reality.Idnes.cz?

„Na serveru Reality.iDNES.cz je s označením "exkluzivní" nabízeno 26 procent nabídek z celkového počtu 108 tisíc inzerátů. Jedná se o statisticky poměrně vysoké číslo," říká manažer projektu Jaroslav Hůrka.

Na serveru Reality.iDNES.cz mohou uživatelé podle tohoto označení i vyhledávat. Volba "exkluzivní" se reálně využívá z celkového počtu vyhledávání pouze v 0,01 procentech případů. Z tohoto pohledu není tento údaj pro poptávajícího příliš významný.“

A jak to funguje ve světě?

V zahraničí je zcela běžné, že realitní kanceláře pracují s klienty pouze bázi výhradních smluv, v našich luzích a hájích je to bohužel spíše méně standardní praxe.

"Výhodou exkluzivity jsou jasně stanovené podmínky, které jsou dopředu známy oběma smluvním stranám. To vede k rychlejšímu a výhodnějšímu prodeji nemovitosti. Exkluzivní prodej nemovitostí tedy má jistě budoucnost."
dodává Ondřej Jaroš.