Jak vybrat realitní kancelář a nešlápnout vedle - část. 1

Spektrum realitních služeb se každým rokem rozšiřuje, letos např. o energetické štítky. Ne každá realitní kancelář se tomu dovede přizpůsobit. V následujících řádcích zjistíte, která kriteria pro výběr RK jsou důležitá a která jsou jen reklamním trikem?  

První otázka zní, kde vůbec realitní kanceláře hledat? Existuje mnoho databází firem, bohužel mnohé jsou neaktuální a nepřehledné. Vycházejte tedy z předpokladu, že aby byla vidět vaše nemovitost, musí být vidět i realitní kancelář. Hledejte je tedy tam, kde se inzerují nemovitosti. Hlavními prameny jsou tištěné realitní magazíny a větší realitní servery.

V první řadě oddělte realitní kanceláře od všeho, co realitní kancelář jen připomíná. RK by měla být zapsaná v obchodním rejstříku jako společnost s ručením omezeným či jako akciová společnost. Tímto zápisem je realitní společnosti daná způsobilost právně jednat. Realitní kancelář by měla mít přehlednou vlastnickou strukturu a také kancelářské prostory pro veřejnost, nikoli jen korespondenční adresu. 

Pokud máte možnost, navštivte internetové stránky RK. Jejich provedení a obsah Vám hodně napoví. Zjistíte zde, jaké nemovitosti v jakých lokalitách RK nabízí. Zda má v lokalitě zastoupení či jaké způsoby prezentace a inzerce realitních zakázek využívá. Webové stránky by měli obsahovat i autentické zkušenosti klientů oné RK.

Častým hlediskem, které je však zcela zavádějící, je počet zakázek, jež RK spravuje. Je jistě zajímavé, když kancelář inzeruje tisíce nemovitostí. Položte si však otázku, zdali při takovém počtu vaše nemovitost nezapadne v davu a bude-li makléř, který sám spravuje sto zakázek, mít čas vám každý týden volat a zakázce se patřičně věnovat.

Dle výše zmíněných kriterií poté vyberte 3 - 5 realitních kanceláří. Nezapomeňte, že jde o prodej často milionového majetku, je proto nutné věnovat tomu čas. Určitě se vám to vyplatí. Vybrané kanceláře oslovte emailem či telefonicky s nabídkou vaší nemovitosti. Rychlost reakce pracovníků realitní kanceláře je zásadní kritérium pro výběr. Sjednejte si schůzku na nemovitosti a informujete makléře, že si chcete pro spolupráci vybrat pouze jednu kancelář, ale nyní jste oslovili i další, z nichž si vyberete. Zde se začne lámat chleba. Někteří makléři ani nebudou chtít přijet s tím, že jim stačí fotky, jiní si najdou čas za 14 dní. Takové rovnou vyřaďte. Makléř by měl na nabídku reagovat ihned a schůzku nabídnout v nejbližším možném termínu.

Oldřich Platil

člen dozorčí rady Realitní komory České republiky

koordinátor realitní poradny při RK ČR