Jak vybrat realitní kancelář a nešlápnout vedle - 2. část

Přinášíme pokračování tipů, jež vám pomohou zorientovat se na realitním trhu a poradí, podle jakých kriterií vybírat nejlepšího partnera pro prodej vaší nemovitosti. Minule jsme se věnovali fázi předvýběru RK. Nyní již tedy máte makléře "v kuchyni".

Při osobní schůzce s makléřem zapojte všechny své zkušenosti a znalosti života. Jen díky nim nepodlehnete fintám, jež jsou denním chlebem makléřů. Nebojte se na cokoli zeptat, ale nechte mluvit i makléře. Je dobré si připravit pár otázek, ohledně průběhu celé transakce, tržní ceny, výše provize, zajištění právních služeb či poprodejního servisu. Zajímejte se především o to, kde bude vaše nemovitost inzerována, a nenechte se opít rohlíkem, že internet dnes bohatě stačí. Není to pravda. Všímejte si vystupování, mluvy i oblečení. Zajímejte se o makléřovi zkušenosti a odbornost. Pozor; fotografovat dovolte pouze tomu, s kým chcete navázat spolupráci. Ostatním oznamte, že se v případě zájmu o spolupráci ozvete. Vyhnete se tak nemilé, ale časté situaci, kdy se vaše nemovitost objeví bez vašeho vědomí na internetu.

Vždy žádejte návrh zprostředkovatelské smlouvy a dejte si čas na její prostudování. Výmluvy, proč to tak nejde, nevěstí nic dobrého. Obzvlášť pozor na věty typu: smlouvy s klienty neuzavíráme, nechceme vás nijak omezovat či smlouvu nepotřebujeme, přece jsme se domluvili atd. Pamatujte, že nejvíc problémů vzniká právě ve vztazích bez písemné smlouvy. Ono je to logické. Pokud jste vzájemným právům a povinnostem nastavili mantinely již na začátku, není v průběhu spolupráce důvodu ke sporu. A pokud ano, smlouva jej zpravidla rozsoudí. Mnoho lidí se navíc zcela mylně domnívá, že nepodepsáním smlouvy na něco vyzráli. Občanský zákoník bohužel nevyžaduje písemnou formu zprostředkovatelské smlouvy, což v důsledku znamená, že mnozí z vás jsou smluvně zavázáni a ani o tom neví. V tom horším případě rovnou u více RK najednou. Zde zbývá jen doufat, že nenastane situace, kdy různé kupce vyhledá hned několik RK.

Zprostředkovatelskou smlouvu není nutné uzavírat na dlouhou dobu, úplně postačí 3 měsíce. Je to dostatečná doba na to, abyste zjistili, zda spolupráce odpovídá Vašim představám či nikoli. Na závěr si sjednejte s makléřem, jak často vás bude kontaktovat. Jistě není nutné, aby vám volal každý týden, pokud se nic nového neděje. I pravidelnost kontaktu ale svědčí o kvalitě práce realitní kanceláře.

Hodně štěstí při výběru solidního realitního partnera.        

Oldřich Platil

člen dozorčí rady Realitní komory České republiky

koordinátor realitní poradny při RK ČR