Jak vybírat realitní kancelář?

Každý, kdo chce prodat svou nemovitost, má právo požadovat péči na úrovni. K výběru realitní kanceláře by tedy měl přistupovat obzvláště zodpovědně. Nejen že kvalita služeb jednotlivých kanceláří se liší, ale různá může být i cena, za kterou se nemovitost nakonec prodá. Nejhorší variantou je nekontrolovaný prodej přes více realitních kanceláří.

V takovém případě může kupující snadno obejít všechny zúčastněné makléře a žádat o snížení ceny. Na vlastníka se tak sesypou žádosti o slevu ze strany realitních kanceláří.
Někteří makléři mohou dokonce snižovat cenu bez vědomí vlastníka a za ním poté přijdou s reálným kupcem, který ale nabízí o poznání nižší cenu. A výsledek? Pokud k prodeji dojde, prodávající rozhodně prodal za méně, než kdyby měl uzavřenou jednu exkluzivní smlouvu na zprostředkování prodeje u zodpovědně vybrané realitní kanceláře.
Rozhodně tedy neplatí heslo: „ať prodá ten, kdo dřív přivede kupce“!

Smlouva o zprostředkování garantuje několik podstatných náležitostí. Je v ní přesně specifikována prodejní cena nemovitosti a také to, jaké služby makléř poskytne a jaká odměna mu za to náleží.

Je důležité si uvědomit, že pokud k makléři necítíte důvěru, nemusíte na spolupráci s ním přistoupit. Mnoho majitelů nemovitostí se bojí někoho odmítnout a tak raději svěří prodej 10 špatným makléřům, než aby vybrali jednoho nejlepšího.

Při výběru realitní kanceláře není důležité, zda je velká nebo malá. Všechny dobré „realitky“ mají stejný rozsah inzerce - vlastní webové stránky a několik zásadních realitních serverů.
Důležitý je osobní rozhovor s konkrétním makléřem, který bude mít zakázku na starosti. Jedině tak lze zjistit profesionalitu a odbornost s jakou k vlastníkovi nemovitosti a k obchodu bude přistupováno. Historie kanceláře a doba jejího působeni na trhu rovněž napoví.

Každý makléř tvoří obraz realitní kanceláře. Mnohdy je možné udělat si úsudek již podle vzhledu a vystupování makléře. Platí to samozřejmě i naopak. Realitní kanceláře svými interními postupy vychovávají makléře. Protože není stanoven jednotný rámec vzdělávání a etiky, kterou by měli makléři splňovat, mohou být rozdíly v přístupu ke klientům opravdu markantní.
Individuální přístup a kompletní servis musí být pro dobrou realitní kancelář samozřejmostí.

Jedním z úkolů Realitní komory České republiky je prosazení jednotných kritérií pro výkon makléřské činnosti a tak do určité míry vytvořit nástroj pro ochranu dobré pověsti realitního trhu.

Jana Jirková
Majitelka realitní kanceláře