Jak stanovit cenu nemovitosti?

Majitel nemovitosti může sám určit, za jakou cenu ji chce nabízet. Jenže majitelova zaujatost a představy o ceně jsou jedním ze základních úskalí prodejců nemovitostí. Jak tedy správně určit tržní cenu?

Za kolik mi to prodáte? Jedna z velmi častých a oblíbených otázek majitelů nemovitostí směřující na realitního makléře. Možná to teď někoho překvapí, ale jednoznačná tržní cena prostě neexistuje. „Objektivně srovnat svůj domov s ostatními nemovitostmi dokáže jen málokterý vlastník. Kupujícího vůbec nezajímá, kolik potřebujete peněz z prodeje dostat. Při prodeji je potřeba se na svůj „bývalý domov“ dívat jen jako na zboží,“ vysvětluje realitní makléř Alexej Budnik z Českých Budějovic.

Jak tedy ale určit správnou tržní cenu? „Veškeré metody stanovení tržní ceny se snaží vyčíslit částku, kterou bude ochoten někdo v daném čase na trhu zaplatit. Vždy se ale bavíme o cenovém rozmezí od - do, na korunu Vám přesnou tržní cenu nespočítá ani sebezkušenější odhadce s kulatým razítkem. A ani on nedokáže předpovídat budoucnost a chování a potřeby lidí, kteří nemovitost kupují,“ popisuje Budnik.

Prodávané nemovitosti jsou nejzajímavější právě ve chvíli, kdy vstupují na trh. Nic víc nemůže degradovat nemovitost než to, že je dlouho v nabídce a občas se její cena sníží. „Nastavíte-li cenu příliš vysoko, na prodeji proděláte. Kdo by také chtěl zboží, které nikdo jiný nechce, a proto se stále zlevňuje,“ řekl makléř. Jak také dodává, zájemci si mohou myslet, že je s nemovitostí nějaký právní nebo technický problém. Ve výsledku se tak z nabídky na trhu stane "ležák". Prodělat ale můžete i ve chvíli, pokud cenu nastavíte příliš nízko. Správné stanovení kupní ceny není jednoduché, ale pro úspěšný prodej zcela zásadní.

Jednou z metod stanovení tržní ceny je srovnávací analýza nabídkových cen podobných nemovitostí. Ale nestačí pouze sledovat nabídkové ceny podobných nemovitostí v inzerci na internetu, které bývají obvykle nadhodnocené. 
Makléři sledují prodané nemovitosti a jejich skutečné prodejní ceny. „Máme k dispozici databázi prodaných nemovitostí a cenové mapy, a tak máme přesnější informace, ze kterých můžeme vyjít,“ vysvětlil Budnik. Zkušenosti prověřené léty a ucelený přehled o cenách nabízených i realizovaných je vlastně takové „know-how“ správného makléře, který umí zpřesnit cenu, protože zná reálné prodejní ceny obdobných nemovitostí.

Poraďte se i vy se zkušeným makléřem z Dumrealit.cz dříve, než zveřejníte prodejní cenu vaší nemovitosti!