Jak (ne)prodat svoji nemovitost

Prodáme si to sami, služby realitní kanceláře nepotřebujeme. Vždyť na tom nic není. Tohle jsou typické argumenty lidí, kteří si sice svou nemovitost zkusí prodat sami, ale po čase zjistí, že to prostě není tak snadné, jak to na první pohled vypadá. Ono totiž nejde „pouze“ o to prodat, ale kdo stanoví slušnou kupní cenu, kdo zajistí advokátní úschovu, návrh na vklad, kupní smlouvy a třeba i tu nejlepší propagaci?

Se samo prodejci se ve své branži realitní makléři setkávají poměrně často. Jsou to lidé, kteří si myslí, že je to snadné, že na tom nic není. „Nakonec se ale stejně obrátí na nás“, říká asistentka a realitní makléřka jedné z největších realitních sítí v České republice Reality 11 Alena Severová. Setkává se s tím často. Druhým špatným řešením je svěřit prodej své nemovitost hned několika realitním kancelářím najednou. Právě tohle je naprostá degradace úspěšného a rychlého prodeje. Denně se ptá majitelů prodávajících své nemovitosti, co je vede k tomu, aby prodej svého majetku svěřili najednou několika realitním kancelářím. Odpověď je vždy stejná: „Prodám to o to rychleji“. Omyl! Prodáte to o to hůř. Vysvětlení je jednoduché. „Všechny realitky budou bojovat o to, aby měli nejnižší cenu, byť se bude jednat třeba jen o pár tisíc korun. Potenciální kupec si otevře web s realitami a Vaši nemovitost uvidí ve třech inzerátech a v každém navíc bude jiná cena, která se ještě bude měnit několikrát do měsíce“, vysvětluje Severová. To asi není ten nejlepší způsob prodeje, viďte.

Nakonec za Vámi jednotliví zástupci kanceláří přijdou, abyste cenu snížili, protože prodej vázne. Je velká škoda nechat si takovým způsobem znehodnotit a poškodit svůj miliónový majetek. A to raději nemluví o tom, že jim bude jedno, jakou formu prezentace Vaší nemovitosti zvolí. Jestli použijí fotky z mobilu, kde bude rozestlaná postel, prádlo na křesle nebo použité nádobí na kuchyňské lince. I takové fotky jsou k vidění na realitních webech, bohužel. „V tu chvíli vždy propadám návalu vzteku a lítosti. Nebojte se exkluzivní smlouvy s jedním partnerem, je to jistota hlavně pro vás,“ konstatuje asistentka a makléřka Reality 11. Jistota, že se vám makléř bude věnovat na plno, nebude muset soutěžit s konkurencí o nejnižší cenu a udělá vše pro to, aby prodej proběhl rychle, a hlavně bezpečně od začátku do konce. Vždyť smlouvu nemusíte uzavírat na půl roku, můžete i na měsíc, abyste si ověřili, jak váš makléř pracuje. Pak se rozhodnete sami, zda spolupráci prodloužíte nebo ukončíte.

Více o této problematice, tématu a mylných důvodech prodávajících v následujícím článku.