Falešní kupci a zoufalí makléři

Na realitním trhu se odehrávají transakce v řádech miliard korun ročně. Přesto je ale oborem, kde je termín "transparentnost" pouhým slovním obratem, nikoli praxí. K tomuto faktu zásadně přispívají metody některých nesolidních realitních kanceláří.     

Rád bych vás v následujících článcích seznámil s nejčastějšími fintami některých RK, které si fráze jako služba klientovi, transparentní transakce či dodržení pravidel vykládají zcela po svém. Asi nejokatější metodou získávání obchodů jsou tzv. "falešní kupci". O co se jedná? V ideálním stavu by RK měla získávat zakázky třemi způsoby. Propagací svých služeb, tedy inzercí v mediích a publikací článků, dále doporučeními a referencemi a také aktivním vyhledáváním obchodních příležitostí. Bohužel ideální stav zde není, valná část RK si je vědoma, že první uvedený způsob je velmi nákladný a druhý je dosažitelný pouze dlouhou a především kvalitní službou. Proto nezbývá, než zůstat pouze u aktivního vyhledávání obchodů. Zatímco zkušení vědí, že jde především o spolupráci napříč RK, využívání dlouhodobých kontaktů, případně účast na veletrzích a odborných konferencích, ti kteří chtějí bez práce koláče, si pod tímto termínem představují zcela něco jiného.

Téměř polovina všech realitních transakcí se uskuteční mimo RK. Inzertní media jsou tedy plná soukromých nabídek, ty lze navíc stahovat i pomocí placených aplikací. Na takovou nabídku makléř zavolá často z nedohledatelného čísla a představí se jako přímý zájemce. Na prohlídce požádá majitele, zdali si může udělat pár fotek; pro manželku, pro bráchu atd. S majitelem se rozloučí s tím, že si vše rozmyslí. Za hodinu sedne k počítači a pár okamžiků stačí, aby se fotografie bytu i s vodotiskem RK, obsáhlým textem a lákavou cenou objevili na desítkách realitních serverů. Ptáte se co dál? Po několika dnech se makléř ozve s tím, že on sice byt nechce, ale má jiného vážného zájemce. Málokdo odmítne takovou schůzku že? Na té už vám ale podstrčí k podpisu něco jako: "Tohoto zájemce jsem přivedl já". A je to. Zbavit se takové nabídky a donutit makléře stáhnout ji z internetu není vůbec jednoduché. Máme zkušenost, že pomůže až předžalobní výzva, kdy si makléř uvědomí, že takové neoprávněné nakládání s cizím majetkem je protizákonné. Je zde ale i jednodušší řešení. Oznamte každému takovému kupci, že vás zastupuje realitní kancelář. Opravdový zájemce o vaši nabídku ji určitě osloví. Vše ostatní jsou jen zoufalí makléři.

Oldřich Platil
člen dozorčí rady Realitní komory České republiky
koordinátor realitní poradny při RK ČR