Čtyři z deseti realitních sítí na prodej

Realitní komora České republiky získala neoficiální informace pramenící z rozmanité členské základny týkající se prodeje 4 z 10 realitních sítí, jejichž vlastníci jednají o možném prodeji.

Podnikat v oboru realit už není jednoduché ani z pohledu velkého hráče na trhu. Několik sítí na českém realitním trhu se dle informací Realitní komory České republiky (dále jen „RKČR“) dostalo do finančních i organizačních problémů, ze kterých hledají východisko prodejem masterfranšíz či celých firem vlastnících realitní síť. 

Na otázku co by mohlo být příčinou kolapsu velkých realitních sítí, jsme se zeptali člena dozorčí rady RKČR Ing. Petra Vláška.

 „Příčin samozřejmě může být několik, jelikož organizační struktury těchto velkých firem mohou být a jednoznačně jsou velice heterogenní. Selským rozumem lze však nadnést, že dlouhodobou stabilitu každé společnosti zajištují spokojení lidé uvnitř firmy a spokojený zákazník. Když jedno či druhé přestane fungovat, tak zpravidla situace není optimální. Složitost spočívá v neustálé motivaci lidí, která není v dnešní době jednoduchá. Každá společnost musí neustále přinášet přidané hodnoty pro své lidi v síti, aby lépe obstáli v konkurenčním boji při uspokojování potřeb zákazníka.“

Čeho se konkrétně lidem dle Vašeho názoru nedostává?

„Nerad bych to klasifikoval plošně jako nedostatek. Dle mého názoru patří realitní společnosti do kategorie poradenských firem. Odborná úroveň poradců (makléřů) však není na úrovni, kdy by mohla uspokojit potřeby zákazníka, z čehož ve výsledku pramení nespokojenost poradce (makléře), který za neprofesionální službu nedostane zaplaceno. Myslím, že by se zejména realitní sítě měly zaměřit na úroveň odbornosti svých lidí. Tu však nezajistí 5 hromadnými školeními v roce, ale intenzivní průběžnou mentoringovou a manažerskou činností. Pokud se podíváme do struktury sítí, které se ocitly v problémové situaci, tak právě tuto složku z personálního hlediska postrádají – laicky řečeno nemají zkušené odborníky, kteří by poskytovali cílený mentoring a coaching. Jedině neustálým tréninkem vychováte špičkové sportovce – ne jinak tomu je v obchodě.

tisková mluvčí

Karolína Procházková