Co je psáno, je dáno

Obchod s realitami je velice specifický a klienti o něm mívají zkreslené představy. Vlastníci nemovitostí si často myslí, že když budou nemovitost nabízet sami, že budou mít celou transakci pod dohledem, ušetří za provizi a svoji nemovitost prodají rychle, protože kdo dnes něco kupuje, hledá hlavně bez realitky. Skutečnost je ovšem jiná.

Jestliže prodávají byt 2+kk na panelovém sídlišti, nemohou očekávat zástupy kupujících, kteří se budou předhánět. Podobných nabídek je velké množství a soukromý inzerát se v jejich záplavě ztratí. Navíc každý segment trhu má určitá specifika,
která si běžný člověk většinou neuvědomuje.

Prodávající, který nejprve odmítal spolupráci s realitní kanceláří, tak po nějakém čase k této spolupráci přistoupí. Tím se obvykle začínají věci komplikovat.

Prodávající, který je vůči spolupráci skeptický, obvykle nechce podepsat s makléřem zprostředkovatelskou nebo jinou smlouvu, má pocit, že od ústně domluvené spolupráce může kdykoliv odstoupit a tak se vlastně chrání. Občas je v takovém uvažování i myšlenka: „Makléř mi přivede kupce a já ho pak obejdu, vždyť nemáme žádnou smlouvu. Kupec ušetří a já dostanu o to víc.“
Takové úvahy jsou samozřejmě mylné.

Jedinou cestou, jak předejít nedorozumění a dosáhnou oboustranné spokojenosti, je přesné stanovení formy a rozsahu spolupráce.

Jestli-že makléř tvrdí, že bude byt nabízet jen klientům ve své databázi, měl by to majiteli stvrdit podpisem.
V případě inzerce by mělo být stanoveno, na jakých serverech a jakým stylem bude nemovitost prezentována.
Smlouva by měla specifikovat i rozsah právního servisu poskytnutého realitní kanceláří.
Výše odměny za zprostředkování, doba trvání dohody i podmínky vypovězení spolupráce by měly být stanoveny písemně.

Taková smlouva nebo dohoda může být sepsána na míru pro každý obchodní případ a každého klienta. Pokud vám makléř bude nabízet formu spolupráce, která vám nevyhovuje, jednoduše nepodepisujte. Makléřů jsou na trhu tisíce a určitě se mezi nimi najde takový, který bude vašim požadavkům vyhovovat a poskytne vám servis, podle vašich představ.