Co je pro zákazníka prioritní při výběru nemovitosti?

Nedávné studie prokázaly, že letos rostl zájem hlavně o pronájmy a jak developerské firmy, tak i realitní kanceláře čím dál tím více, hlavně v Praze a jejím okolí, shánějí byty 2+kk. Poptávka je až 35 %. Poté následují třípokojové byty, což zahrnuje 32 % a nejhůře jsou na tom garsoniéry - pouze 17 %.  Nejvíce se poptávají ale byty dvoupokojové a to zhruba 42 %.

Mezi kupující patří ti, co si potrpí na kvalitu a jsou ochotni si za ni připlatit, takže čekají nadstandardní provedení ve všech směrech nebo vyšší kategorii dané nemovitosti. Druhou skupinu tvoří poptávající, kteří se striktně zaměřují jak jinak než na cenu. Těch je samozřejmě více.

Někdy je problém uspokojit zákazníka z pohledu makléře, jenž se snaží byt správně nabídnout. Důležitosti zde nabývá etický kodex, díky němuž zákazník může snaživého makléře i finančně ohodnotit.

Makléři si mohou myslet, že hlavním cílem je nabídnutí nemovitosti a vidina velkého zisku, jenže to je omyl, většinou se klade také důraz na prohlídku, jakým stylem je od makléře podána a zda umí správně vyzdvihnout klady nabízené nemovitosti.

Proto Realitní komora České republiky doporučuje školit makléře, abychom se vyhnuli případným stížnostem, které stále přibývají a dělali vše pro dobré jméno realitních kanceláří, developerských firem a především pro makléře – ovšem nejhlavnějším cílem je právě spokojený zákazník a na to se nesmí zapomínat.

Díky těmto problémům hledáme také více školitelů, kteří by byli ochotni spolupracovat s Realitní komorou České republiky a dopomohli k tomu, aby makléři byli proškoleni a nedocházelo k negativním ohlasům ze strany zákazníků.

Pokud máte zájem spolupracovat a předat své zkušenosti pro dobro věci, kontaktujte prosím svého koordinátora kraje zde .Neznamená to ale, že jen budete vyučovat to, co umíte, ba naopak i Vy u nás můžete dosáhnout větší seberealizace a získat větší rozhledy v realitním světě.

Zdeňka Honomichlová

Realitní komora České republiky